12 horizontes del gerente moderno de mercadeo

 Por: Jaime Humberto Bedoya

El gerente de mercadeo del ayer, es completamente diferente al de hoy, la gran diferencia estriba en una gran visión llevada a la acción, frente a una posición cómoda de imitación.

1. Identifica nichos de mercado-mercados meta rentables y crecientes
   
2. Anticipa necesidades- del mercado y clientes e implementa politicas de satisfacción, las cuales son diferentes a las políticas del servicio
   
3. Introduce nuevos productos – características/usos diferentes a través del Mercadeo del bienestar
   
4. Promociona marca/empresa – integra estrategias entre cliente, consumidor y usuario
   
5. Enfrenta estrategias de la competencia- hace benchmarking
   
6. Planifica ventas – pronostica y planea sistemas de venta estratégica, contra la venta de tomar pedidos
   
7. Analiza rentabilidades - busca utilidades y crecimiento financiero de las lineas
   
8. Fija políticas de venta – como apoyo al equipo de ventas
   
9. Administra la gestión de mercadeo – mejora los procesos y prodemientos, pero pensando en el cliente, no para entorpecer el contacto con él
   
10. Piensa globalmente- actúa localmente pero con visión mundialista
    
11. Propone estrategias diferentes y novedosas - considera que el éxito comercial de ayer no es necesariamente garantía para el éxito de hoy y menos del mañana.
    
12. Revisa permanentemente su sistema de mercadear - hace mercadeo con y para el cliente.
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